¿Cómo gestionar tu marca personal en LinkedIn?

LinkedIn tiene más de 575 millones de usuarios con 200.000 personas que se registran cada día en la red.

Cómo distinguirte de toda esta masa para alcanzar tu objetivo  ? Construye y gestiona tu marca personal  !

LinkedIn es la plataforma de referencia para conectar profesionales entre sí.

Podemos buscar clientes, proveedores, colaboradores, empleados, candidatos, forjar nuevas alianzas, etc.

Es difícil elegir cuando todos los perfiles tienen el mismo aspecto.

Por eso debes apostar absolutamente por tu propio marketing para construir una imagen y una marca que venda.  !

1. Comprende cómo funciona LinkedIn

Comprender cómo funciona LinkedIn es la clave número uno para administrar su marca personal. De hecho, no actuarás de la misma forma en todas las redes sociales. En Facebook, compartes tus pasiones o fotos familiares. En Twitter, publica sobre lo que está haciendo en tiempo real mediante tweets. En Instagram, editas y compartes tus mejores fotos. Pero en LinkedIn, debe compartir y demostrar su experiencia en un área determinada. En esta red profesional, el principal objetivo es venderte posicionándote como un experto de referencia. Comprender el principio de LinkedIn ya es un primer paso para integrar la idea de marca personal y saber cómo desarrollarla.

2. Completa tu perfil

Aunque a primera vista este consejo parece básico, muchos usuarios se contentan con los títulos, pero descuidan la descripción. Recuerda que tu perfil de LinkedIn es tu escaparate, por lo que debe ser atractivo y darte ganas de buscar más. Usa el espacio asignado para presentarte completamente  : su puesto anterior, el trabajo que está buscando, sus experiencias, sus antecedentes, sus cualidades, habilidades clave, etc. Tu imagen debería aparecer en tu perfil. Utilice palabras clave específicas que representen y determinen sus cualidades, habilidades y fortalezas. Tómate el tiempo de completar a la perfección tu perfil para hacerlo atractivo y dinámico, con el fin de atraer la atención de los profesionales. Un perfil completo aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda.

3. Pon una foto de perfil y usa la imagen de portada.

Tu foto de perfil debe ser profesional y tu foto de portada debe ser relevante para tu negocio. Esto ganará confianza y aumentará la credibilidad otorgada a su perfil. Por lo general, el perfil y la foto de portada son las dos primeras cosas que vemos cuando visitamos un perfil. Tener una marca personal significa sobre todo prestar atención a tu imagen. Tener fotos profesionales te ayuda a administrar tu marca personal. Si eres un instructor de surf, tu foto de portada puede mostrar una tabla de surf frente al mar, pero si eres un emprendedor o un negocio, es mejor tener una foto en un entorno neutral, que refleje tu negocio, experiencia o tus valores. Adapta tus fotos a tu perfil profesional.

4. Sea original

Hoy en día existen millones de perfiles en LinkedIn. Si tiene en cuenta las probabilidades, hay miles de perfiles que son similares al suyo. Si usted es un graduado de Marketing, seguro que no será el único competidor en su área. La clave para romper con la norma es ser original y fuera de lo común. Debes distinguirte en tu mercado profesional desarrollando tu imagen y tu ‘auto marketing’. Usted es el producto que necesita vender y nadie quiere comprar un producto que ya se parece a los demás. Tu personalidad es única, por eso tendrás que apostar más allá de los diplomas.

5. Defina sus objetivos

Debe dirigirse a las personas a las que desea llegar con su mensaje. Esta puede ser la industria en la que desea desarrollar su red, sus prospectos o encontrar un trabajo. Necesitas definir tu posición en relación al mercado y la competencia. La elección de su público objetivo le ayudará a desarrollar su estrategia. Su mensaje debe ser el mismo todo el tiempo y sus acciones deben ser coherentes con el mensaje que está compartiendo. Asegúrese de que su perfil de LinkedIn refleje esto. Su principal objetivo es mostrar coherencia entre sus palabras y sus acciones.

6. Agregue contactos comerciales de LinkedIn

LinkedIn es, ante todo, una red social cuyo objetivo es forjar vínculos entre profesionales. Tener un perfil de contactos vacío no da buena impresión y no inspira confianza. . Para tener una lista completa de contactos, todo lo que necesita hacer es  : solicita contactos, agrega profesionales que te interesan, publica información relevante en tu perfil o en grupos de LinkedIn, crea contenido, etc. Ampliar su lista de redes lleva tiempo, pero ganará visibilidad y notoriedad. La gestión de su marca personal comienza con la gestión de su red.

7. Asegure su presencia en línea

Estar en Internet es la mejor manera de construir una imagen fuerte que perdure en el tiempo. Mostrar una presencia en la web requiere tiempo y energía, pero con el tiempo, cuanta más información publique y comparta sobre un tema que le interese, más le ayudará a ganar visibilidad y posicionarse como un experto de referencia en su campo, además de ayudándole a construir una imagen positiva y controlada de sí mismo.

8. Administre su presencia en línea

Si bien es importante tener una presencia en línea, debe tener cuidado con la forma en que administramos esa presencia. Recuerda que tu marca personal también depende de tu e-reputación, y que debes cuidarla, en particular, asegurando una cierta consistencia. Si te presentas como un experto en marketing serio en LinkedIn pero publicas fotos de tu último seminario húmedo en público, es muy probable que un cliente, reclutador, socio o contacto no te dé poca o ninguna credibilidad. Un socio, un reclutador, siempre escribirá su nombre en Google para obtener más información sobre usted y sus actividades en línea. Por eso es fundamental tener siempre cuidado con lo que publicas y dices sobre ti en Internet.

9. Defina su valor agregado

Cuando quiera venderse a sí mismo, primero debe definir su valor agregado. ¿Cuáles son sus habilidades, fortalezas o activos principales?  ? ¿Qué puedes aportar como beneficio o valor agregado a la empresa que te va a solicitar? Ser consciente de su propio valor le ayudará a posicionarse como un experto con su objetivo. No debes ponerte en una situación de demanda frente a una empresa, sino invertir los roles  : debes poder explicar por qué es la empresa la que te necesita.

En conclusión

En conclusión, gestionar tu marca personal requiere tiempo y una estrategia bien definida. Para desarrollar su marca, deberá ser coherente tanto durante las reuniones de negocios como en Internet. Una de las claves importantes es tener conciencia de su valor añadido para definir claramente los beneficios que puede aportar a las empresas a las que se dirige .

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